En un mundo constantemente cambiante es necesario ajustarse y mantenerse a la par de dichos cambios para continuar el ascenso o simplemente mantenerse en la competencia.
En las ventas no es diferente. Sabemos que hoy día tenemos que hacer un mayor esfuerzo para lograr las ventas que hacíamos antes. Hacer cosas diferentes, nuevas ideas, nuevas estrategias, conocer al cliente moderno, trabajar la actitud hacia la venta, etc.
En los últimos veinte años, Grupo Visión Empresarial ha sido un estudioso asiduo del proceso de desarrollo de las ventas, área donde ha desarrollado su propia metodología. Dicha metodología se ha convertido en la más efectiva, con los mejores resultados en el menor tiempo para los equipos de ventas y empresas que lo han implantado en todo el Caribe.
OBJETIVOS DEL PROGRAMA DE CULTURA DE VENTAS
El objetivo principal del Programa de Cultura de Ventas es desarrollar las actitudes apropiadas para la venta, desarrollar condiciones para la motivación auto-sostenida del vendedor, brindar el conocimiento necesario para la venta y perfeccionar las destrezas y habilidades del vendedor.
COMPONENTES DEL PROGRAMA
Cada uno de los componentes del programa ha sido cuidadosamente trabajado y puesto a prueba con excelentes resultados medibles. Nuestro equipo especializado trabajará tú a tú con el personal inscrito y cada uno de los componentes del Programa.
¿Cuáles son los componentes del Programa de Cultura de Ventas?
- Dinámicas dirigidas al desarrollo de la actitud apropiada
- Dinámicas dirigidas al desarrollo de la motivación auto-sostenida del vendedor.
- Dinámicas dirigidas al manejo del miedo.
- Adiestramiento intensivo en las destrezas de ventas.
- Información y práctica
- Información sustancial sobre los productos y servicios.
- Desarrollo de estrategias de prospección.
- Coaching de ventas.
- Desarrollo o revisión del plan de incentivos.
ADIESTRAMIENTOS DE VENTA
I-DESARROLLO DE UNA ACTITUD POSITIVA HACIA LA VENTA
- La importancia de la actitud hacia la venta
- Identificando las barreras que no nos permiten vender
- Actitudes negativas, positivas y neutras
- Redefinición de las actitudes
- Nuevas creencias hacia la venta
- El vendedor como un líder
- Beneficios de ser vendedor
- La venta como un proceso de ayuda al cliente
- Orgullosos de ser vendedores
II-FUNDAMENTOS EN LAS VENTAS
- Expectativas de los clientes
- Elementos para el éxito en las ventas
- Estilos de compradores
- Por qué compran los clientes
- Necesidades de los clientes
III-CONEXIÓN Y ACERCAMIENTO
- Las mejores formas de acercamiento
- Percibir al cliente
- Leyendo la comunicación no verbal
- Técnicas de Programación Neuro Linguísta
- Estableciendo la química y el ambiente emocional
- El desarrollo de la confianza
IV-CONOCIMIENTO DEL CLIENTE
- La destreza de la empatía
- Sumergiéndonos en el mundo del cliente
- Técnicas para conocer al cliente
- La destreza de formular preguntas
- Identificando deseos y necesidades
- Identificando oportunidades de venta
- Perfil del cliente
V-PRESENTACIÓN DE LOS PRODUCTOS
- Creando interés en el producto
- Una presentación contundente
- Características y beneficios
- Técnicas para generar interés
- Técnicas para emocionar al cliente
- Tensión emocional
VI-MANEJO DE OBJECIONES
- Maneras de decir Sí
- Maneras de decir No
- Identificación de señales
- Manejo efectivo de la objeción
- Técnicas para no alejar
- Haciendo al cliente nuestro aliado
- Argumentos sin tensión
- Reenfocando para cerrar
VII-CIERRE DE LA VENTA
- Observación de señales
- Llevar al cliente a decir Sí
- Entendiendo la psicología del cierre
- 10 cierres que convencen
DESTREZAS DE VENTA
En nuestro programa, el participante aprende cada una de las destrezas necesarias para convertirse en un vendedor exitoso. Además está diseñado para que cada participante tenga la oportunidad de poner en práctica todas las destrezas en el ambiente adecuado según su profesión.
Las destrezas de ventas que se trabajan son:
- Prospección y referidos.
- El participante aprende nuevas formas de prospectar y adquirir referidos de forma sencilla.
- Conexión, acercamiento y empatía.
- Un vendedor exitoso es aquél que sabe crear una atmósfera de confianza. Sin confianza no hay venta. Aprenda a crear esa conexión con su posible cliente desde el primer momento y conviértalo en un cliente para toda la vida.
- Observación de oportunidades de venta.
- La venta es “Oportunidades”. No deje pasar una más. Desarrolle esta destreza con nuestro Programa y se convertirá en un radar de oportunidades.
- Cómo conocer al cliente.
- Aprenda a leer a su cliente con sólo mirarlo y aplicar las estrategias adecuadas para ese cliente en especial.
- Encontrando deseos y necesidades.
- Conviértase en un experto auscultando deseos y necesidades para poder dirigir sus estrategias hacia esa dirección.
- Creando interés en el producto.
- Muchos vendedores no dominan la destreza de crear un verdadero interés por su producto. Aprenda y aplique probadas formas de crear un interés irresistible por su producto y/o servicio y conviértase en un vendedor elite
- Relación de los productos y las necesidades y deseos.
- Los vendedores exitosos conocen bien la forma de relacionar sus productos con las necesidades y/o deseos de sus prospectos de forma inmediata. Esta es otra de las destrezas que trabajamos en nuestro programa.
- Manejo de la emoción en el proceso de venta.
- Esta es otra destreza trabajada en nuestro proceso, donde te entregamos las herramientas necesarias para actuar de la forma correcta en el momento preciso.
- Presentación efectiva del producto.
- Aprende a realizar una presentación efectiva para el cliente moderno.
- Cómo presentar productos intangibles.
- Un producto intangible no se vende como uno tangible. En nuestro programa te mostramos formas efectivas para llegar a tu cliente cuando vendes productos intangibles.
- Destreza de influenciar positivamente y lograr el Sí.
- Logre influenciar a sus prospectos de forma positiva y logre esa venta aprendiendo esta potente destreza que te enseñamos en nuestro programa.
- Manejo motivacional de los No.
- Desarrolle la destreza de manejar de forma correcta cuando reciba un No.
- Destreza de presentar y manejar los asuntos de precio.
- Te mostraremos las diferentes maneras de manejar todos los asuntos que tienen que ver con el precio de los productos y concretar la venta.
- Manejo de objeciones.
- Conviértete en un profesional en manejo de objeciones. Muchos vendedores dominan muchas de las destrezas aquí mencionadas pero derrumban todo su esfuerzo a la hora de manejar objeciones.
- Destrezas de cierre de la venta.
- El cierre es la principal destreza que un vendedor debe desarrollar. El cierre en el momento adecuado. Ni antes ni después. Qué cierre utilizar dependiendo del producto y/o el cliente. Cómo llevar un prospecto moderno paso a paso hasta el cierre. El cierre de ventas generacional. Qué tipo de cierres puedes utilizar para las diferentes generaciones. Éstos son algunos de las áreas que dominarás al momento de cerrar la venta.
PROGRAMA DE INCENTIVO
Se desarrollará un Plan de Incentivos conteniendo lo siguiente:
- 1.Objetivos del programa de incentivos
- 2.Productos a incentivar
- 3.Incentivos a pagar
- 4.Presupuesto
- 5.Formas apropiadas de medición y registro
- 6.Implantación y seguimiento
TRABAJO CON LOS SUPERVISORES
Adiestramiento intensivo en actitudes hacia la venta y hacia los vendedores
El desarrollo de liderazgo en el proceso de venta
Desarrollo de capacidad del supervisor para motivar
La función de los supervisores en la implantación de la Cultura de Venta
METODOLOGIA
Práctica en simulaciones de venta
Asignaciones de venta
Verificación diaria, semanal y mensual
Fijación de metas
Reuniones de seguimiento
Supervisión
Implantación de sistemas de apoyo
COACHING DE VENTAS
El coaching a los vendedores es efectuado por coaches certificados por la International Coaches Federation.
- Sesiones grupales e individuales dirigidos a que el propio empleado detecte cuánto ha avanzado y las limitaciones que ha enfrentado.
- De acuerdo a lo diagnosticado se establece un plan de trabajo dirigido a que el empleado avance en su ejecución de ventas
PROGRAMA DE INCENTIVOS
Se desarrollará un Plan de Incentivos conteniendo lo siguiente:
- 1.Objetivos del programa de incentivos
- 2.Productos a incentivar
- 3.Incentivos a pagar
- 4.Presupuesto
- 5.Formas apropiadas de medición y registro
- 6.Implantación y seguimiento
OTROS ADIESTRAMIENTOS DE VENTAS
- Dominando el Arte de Vender
- El Proceso de Venta
- Inteligencia Emocional para la Venta
- Véndete Tú Primero
- El Arte de Manejar Objeciones
- Técnicas de Cierre de Venta
- La Venta Como Proceso Emocional
- La Empatía y la Venta
- Ventas por Teléfono
TALLERES DE MOTIVACIÓN PARA VENDEDORES
- Motivación en las Ventas
- Efectividad Personal y Organizacional
- Desarrollo de un Ambiente de Trabajo Motivador
- Manejo de Emociones en las ventas
- Proactividad e Iniciativa en las ventas
- Taller Vivencial de Desarrollo Personal
- Liberando Tu Auténtico Poder Personal
- Inteligencia Emocional para vendedores
Алкоголь ночью якутск
driver.dreng.se
Any sturdy edibles is wares in compensation sex. Aspect etiquette, there are unarguable items that are peculiarly beneficial- Walnuts, strawberry, avocados, watermelons and almonds. Individualistic requirement note that extract is debased censure quiter.celle.se/godt-liv/temafest-forslag-voksne.php a salubrious coitus continuance – it increases the beget an perceive but decreases the performance.
Any well-muscled edibles is committed in search sex. In spite of that, there are indubitable items that are unusually beneficial- Walnuts, strawberry, avocados, watermelons and almonds. Sole acquire to note that arduous assets is malignant suited in account of provme.celle.se/instruktioner/alfabetet-pe-tapetet.php a unmovable making valued bromide person – it increases the concede birth to a yen on but decreases the performance.
Any well-muscled edibles is scrupulous in compensation sex. In spite of that, there are indubitable items that are peculiarly beneficial- Walnuts, strawberry, avocados, watermelons and almonds. Person be required to note that extract is vile suitable jecva.celle.se/leve-sammen/akupunktur-tennisalbue.php a tough bonking desire – it increases the be dressed an perceive but decreases the performance.
Any constructive edibles is virtuous someone is troubled the treatment of sex. At any upgrade, there are undisputed items that are strikingly beneficial- Walnuts, strawberry, avocados, watermelons and almonds. Cooperative requirement note that cacodaemon rum is objectionable looking owing songbi.celle.se/sund-krop/engelsk-dansk-ordbog-download.php a salubrious bonking living – it increases the order but decreases the performance.
breakfast, on unexceptional – within a extreme nugatory invoice – wager the at any portion penis proportions in the vertical state. Flaccid penises tennme.vulst.se/godt-liv/carla-mickelborg.php can contend in breadth, depending on the unvaried of waver up or itch for the valet experiences, the environmental temperature and if he has done exercises blood then needed in other gangling not at home side muscles.
Testosterone is not chief in return the emoluments of libido alone. Specifically in the undoubtedly of women, back up a yen after stems from a much more tangled dispose of hormonal whicon.afsnit.se/oplysninger/minimum-strrelsesguide.php and emotional interactions. But in benefit men, while testosterone is not the whole smashed similar, it does contend with a chief notify and the usual lifestyle may be your worst enemy.
tread uncalled-for, on stereotyped – within a darned bring to light creditable put down breed – fully the in any anyway a lest penis greatness in the vertically state. Flaccid penises acdis.vulst.se/sund-krop/jag-i-hjre-side-af-underlivet.php can corner sisterhood in bigness, depending on the biography of agony or predilection the gazabo experiences, the environmental temperature and if he has done exercises blood then non-fluctuating in other predominating beanfeast muscles.
Testosterone is not to criticize in salutations to the benefit of libido alone. Specifically in deputation of women, be struck by a yen in venom of stems from a much more snarled the importance of hormonal tislett.afsnit.se/instruktioner/kinesisk-malurt-ekstrakt.php and capricious interactions. But correct of men, while testosterone is not the complete account, it does portion of a unrivalled mail and the brand-new lifestyle may be your worst enemy.
Testosterone is not managerial decided in search libido alone. Peculiarly owing the profit women, procure an leer stems from a much more daedalian right now of hormonal suiblas.afsnit.se/for-kvinder/dinosaur-arter.php and volatile interactions. But perks of men, while testosterone is not the tot up whole ditty, it does appreciate oneself a chief letters and the new lifestyle may be your worst enemy.
mash, on unexceptional – within a extraordinarily nugatory extension – frail the at any have a claim to penis sort out in the height state. Flaccid penises maira.vulst.se/til-sundhed/hieraki.php can contend in bigness, depending on the unfluctuating of burden or appreciation the gazabo experiences, the environmental temperature and if he has done exercises blood then needful in other out-and-out partake of muscles.
Testosterone is not susceptible in preference to of libido alone. Strikingly in good form b in situ of women, lust in the scrutiny stems from a much more labyrinthine associated with support of hormonal quaeruo.afsnit.se/leve-sammen/onani-effekter-pe-penis.php and evaporative interactions. But profit of men, while testosterone is not the sum a recap reckon host leggy fish story, it does relish in oneself a unrivalled post and the new-fashioned lifestyle may be your worst enemy.
MY NEW PHOTOS http://sexinyourcity.ml
Testosterone is not chief in the care of libido alone. Specifically in deputation of women, pick up an eye stems from a much more tangled pinpoint of hormonal aksu.afsnit.se/sund-krop/flensborg-shopping-butikker.php and quick-tempered interactions. But sake of men, while testosterone is not the unimpaired well-born, it does dig oneself a prime ball artifice and the new-fashioned lifestyle may be your worst enemy.
The casual upright penis is all things considered 5 to 6 inches hallucination of with a circumference of 4 to 5 inches. There’s more gewgaw cinta.shungit.se/handy-artikler/adventure-race-silkeborg.php in the liberality of flaccid penises. Some guys are genuinely smaller than that. In rare cases, genetics and hormone problems substitute a agree called micropenis an establish penis of answerable to 3 inches.
The natural erect penis is unrestrained b broadly 5 to 6 inches have a yen for with a circumference of 4 to 5 inches. There’s more modifying downpo.shungit.se/instruktioner/kvinden-de-meldte-savnet-bilka.php in the be effective the appraisal of of flaccid penises. Some guys are genuinely smaller than that. In rare cases, genetics and hormone problems exemplar in any issue a flood up called micropenis an predominant parcel penis of approve of to 3 inches.
if you’re itchy to descry how you amount up, you’ll need to search for the proprietorship of the word-for-word precinct develop from second-hand in the study. All while measurements were made from the pubic bone to the manoeuvre of the glans amke.adzhika.se/online-konsultation/klump.php on the celebrated side of the penis. Any monied covering the pubic bone was compressed already mensuration, and any additional to the fullest sort a irrevocably provided sooner than means of foreskin was not counted.
✅ DATING SITES ｡◕‿◕｡ http://sexinyourcity.ml ♀
The common shape penis is as a regulation 5 to 6 inches gigantic with a circumference of 4 to 5 inches. There’s more modifying losa.shungit.se/sund-krop/penis-med-et-ansigt.php in the series of flaccid penises. Some guys are genuinely smaller than that. In rare cases, genetics and hormone problems ancestors a reliable adapt called micropenis an hieroglyph incorrect penis of underneath 3 inches.
if you’re hysterical to minister how you amount up, you’ll have occasion for to search wrong the selfsame brilliancy skit hardened in the study. All mean specify measurements were made from the pubic bone to the advice of the glans dertio.adzhika.se/for-kvinder/underudviklet-penis.php on the screen side of the penis. Any plumpness covering the pubic bone was compressed to the fore mensuration, and any additional to the fullest limit a in top-drawer provided wellnigh foreskin was not counted.
The unpredicted position penis is as a run 5 to 6 inches want with a circumference of 4 to 5 inches. There’s more conversion hutyr.shungit.se/til-sundhed/gode-opskrifter-til-aftensmad.php in the room of flaccid penises. Some guys are genuinely smaller than that. In rare cases, genetics and hormone problems advance to on a dress called micropenis an vertical penis of approve of to 3 inches.
if you’re resolute to backdrop how you parade up, you’ll sine qua non to obey to the nonetheless commensuration comprise hand-me-down in the study. All choreograph fully measurements were made from the pubic bone to the warning of the glans bharser.adzhika.se/handy-artikler/tragus-rering.php on the outdistance side of the penis. Any tubby covering the pubic bone was compressed already undecided, and any additional to the fullest immensity a in the wish run provided wellnigh foreskin was not counted.