En un mundo constantemente cambiante es necesario ajustarse y mantenerse a la par de dichos cambios para continuar el ascenso o simplemente mantenerse en la competencia. En las ventas no es diferente. Sabemos que hoy día tenemos que hacer un mayor esfuerzo para lograr las ventas que hacíamos antes. Hacer cosas diferentes, nuevas ideas, nuevas estrategias, conocer al cliente moderno, trabajar la actitud hacia la venta, etc.

En los últimos veinte años, Grupo Visión Empresarial ha sido un estudioso asiduo del proceso de desarrollo de las ventas, área donde ha desarrollado su propia metodología. Dicha metodología se ha convertido en la más efectiva, con los mejores resultados en el menor tiempo para los equipos de ventas y empresas que lo han implantado en todo el Caribe.

Objetivos del Programa de Cultura de Ventas

El objetivo principal del Programa de Cultura de Ventas es desarrollar las actitudes apropiadas para la venta, desarrollar condiciones para la motivación auto-sostenida del vendedor, brindar el conocimiento necesario para la venta y perfeccionar las destrezas y habilidades del vendedor.

Componentes del Programa

Cada uno de los componentes del programa ha sido cuidadosamente trabajado y puesto a prueba con excelentes resultados medibles. Nuestro equipo especializado trabajará tú a tú con el personal inscrito y cada uno de los componentes del Programa.

¿Cuáles son los componentes del Programa de Cultura de Ventas?

• Dinámicas dirigidas al desarrollo de la actitud apropiada
• Dinámicas dirigidas al desarrollo de la motivación auto-sostenida del vendedor.
• Dinámicas dirigidas al manejo del miedo.
• Adiestramiento intensivo en las destrezas de ventas.
• Información y práctica
• Información sustancial sobre los productos y servicios.
• Desarrollo de estrategias de prospección.
• Coaching de ventas.
• Desarrollo o revisión del plan de incentivos.

Destrezas de Ventas

En nuestro programa, el participante aprende cada una de las destrezas necesarias para convertirse en un vendedor exitoso. Además está diseñado para que cada participante tenga la oportunidad de poner en práctica todas las destrezas en el ambiente adecuado según su profesión.

Las destrezas de ventas que se trabajan son:

• Prospección y referidos.
  • El participante aprende nuevas formas de prospectar y adquirir referidos de forma sencilla.
• Conexión, acercamiento y empatía.
  • Un vendedor exitoso es aquél que sabe crear una atmósfera de confianza. Sin confianza no hay venta. Aprenda a crear esa conexión con su posible cliente desde el primer momento y conviértalo en un cliente para toda la vida.
• Observación de oportunidades de venta.
  • La venta es “Oportunidades”. No deje pasar una más. Desarrolle esta destreza con nuestro Programa y se convertirá en un radar de oportunidades.
• Cómo conocer al cliente.
  • Aprenda a leer a su cliente con sólo mirarlo y aplicar las estrategias adecuadas para ese cliente en especial.
• Encontrando deseos y necesidades.
  • Conviértase en un experto auscultando deseos y necesidades para poder dirigir sus estrategias hacia esa dirección.
• Creando interés en el producto.
  • Muchos vendedores no dominan la destreza de crear un verdadero interés por su producto. Aprenda y aplique probadas formas de crear un interés irresistible por su producto y/o servicio y conviértase en un vendedor elite
• Relación de los productos y las necesidades y deseos.
  • Los vendedores exitosos conocen bien la forma de relacionar sus productos con las necesidades y/o deseos de sus prospectos de forma inmediata. Esta es otra de las destrezas que trabajamos en nuestro programa.
• Manejo de la emoción en el proceso de venta.
  • Esta es otra destreza trabajada en nuestro proceso, donde te entregamos las herramientas necesarias para actuar de la forma correcta en el momento preciso.
• Presentación efectiva del producto.
  • Aprende a realizar una presentación efectiva para el cliente moderno.
• Cómo presentar productos intangibles.
  • Un producto intangible no se vende como uno tangible. En nuestro programa te mostramos formas efectivas para llegar a tu cliente cuando vendes productos intangibles.
• Destreza de influenciar positivamente y lograr el Sí.
  • Logre influenciar a sus prospectos de forma positiva y logre esa venta aprendiendo esta potente destreza que te enseñamos en nuestro programa.
• Manejo motivacional de los No.
  • Desarrolle la destreza de manejar de forma correcta cuando reciba un No.
• Destreza de presentar y manejar los asuntos de precio.
  • Te mostraremos las diferentes maneras de manejar todos los asuntos que tienen que ver con el precio de los productos y concretar la venta.
• Manejo de objeciones.
  • Conviértete en un profesional en manejo de objeciones. Muchos vendedores dominan muchas de las destrezas aquí mencionadas pero derrumban todo su esfuerzo a la hora de manejar objeciones.
• Destrezas de cierre de la venta.
  • El cierre es la principal destreza que un vendedor debe desarrollar. El cierre en el momento adecuado. Ni antes ni después. Qué cierre utilizar dependiendo del producto y/o el cliente. Cómo llevar un prospecto moderno paso a paso hasta el cierre. El cierre de ventas generacional. Qué tipo de cierres puedes utilizar para las diferentes generaciones. Éstos son algunos de las áreas que dominarás al momento de cerrar la venta.

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